第(1/3)页 一九八八年二月二十八日，东京。 丸之内，西园寺实业总部的社长办公室。 室内的中央空调虽然将温度维持在舒适的二十二度，但空气中依然弥漫着一股挥之不去的焦躁。 柳井正坐在沙发上，身体前倾，手里紧紧攥着一份气象厅发布的长期天气预报。 他的脸色比窗外的天气还要难看。 “西园寺小姐，这不行。绝对不行。” 柳井正推了推鼻梁上的黑框眼镜，镜片后的眼神充满了焦虑。 “我看过最新的气象云图了。今年的倒春寒会持续很久，三月初的东京，平均气温可能只有五度，晚上甚至会结冰。” 他猛地站起身，在昂贵的波斯地毯上来回踱步。 “在这种天气里，我们的涉谷一号店，居然要把短袖T恤摆在最显眼的位置？” “这是自杀。没有人会在瑟瑟发抖的时候去买一件单薄的棉布。” 他停在皋月面前，声音提高了几度。 “顾客进门就会觉得我们疯了。他们会觉得这家店毫无诚意，是在把夏天的库存拿出来糊弄人。” 皋月坐在宽大的办公桌后，手里把玩着一只刚刚送来的、印着红色方块LOgO的购物纸袋。 她今天穿了一件深灰色的羊绒开衫，里面是一件简单的白色高领打底，整个人陷在皮椅里，显得格外娇小。 面对柳井正的质问，她并没有急着反驳，只是从脚边的纸箱里，拿出了一件衣服。 那是一件灰色的圆领卫衣。 面料厚实，拿在手里沉甸甸的。领口处有一个经典的V字型止汗片设计，袖口和下摆的螺纹收口紧致而富有弹性。 “柳井社长，您知道现在涩谷的年轻人最崇拜什么吗？” 皋月将卫衣扔给柳井正。 柳井正下意识地接住。触手温热，那种经过特殊水洗处理的棉质手感，粗砺中带着一种令人安心的厚重。 “崇拜什么？名牌？DC品牌？”柳井正皱眉。 “不不不。那是去年的事了。” 皋月站起身，走到那一排样衣架前。 “他们崇拜‘美国’。” “不是那种穿着西装、在大楼里上班的美国精英。而是那种在加州的阳光下，开着敞篷车，或者是哈佛校园里抱着书本匆匆走过的美国大学生。” “那叫‘Amekaii’（阿美咔叽/美式休闲）。” 皋月从架子上取下一条深蓝色的直筒牛仔裤，扔在卫衣旁边。 “在这个寒冷的春天，年轻人不需要一件昂贵的、却不保暖的丝绸衬衫。他们需要的是一件能让他们看起来像是个‘自在的美国人’的衣服。” 她指了指柳井正手里的卫衣。 “这就是答案。” “重磅加绒卫衣。内里是加厚的抓绒，防风，保暖。哪怕是在五度的天气里，只要穿上它，外面再套一件飞行员夹克或者牛仔外套，就足够御寒了。” 柳井正摸了摸卫衣的内里。确实，那层细密的绒毛摸起来非常暖和。 “可是……这跟我们要卖的T恤有什么关系？”柳井正依然不解，“我们仓库里可是堆着几十万件短袖啊。” “这就是搭配的艺术。” 皋月走到柳井正面前，拿过那件卫衣，又从箱子里抽出一件白色的圆领T恤。 她动作熟练地将T恤套在卫衣里面。 然后，她特意拉扯了一下卫衣的下摆，让里面那件白T恤的下摆露出来大约两厘米。 又整理了一下领口，让那一圈白色的螺纹领边清晰地显露在灰色的卫衣领口之上。 “看。” 皋月指着那个层次。 “如果不穿这件白T恤，这件卫衣就是一件普通的‘运动服’，土气，乏味，像是在家穿的睡衣。” “但是，只要露出了这一抹白色。” “这就是‘层次感’（Layering）。” “这代表着穿衣服的人是懂搭配的，是讲究细节的。这种看似随意的露出，恰恰是美式休闲风的精髓。” “这才叫穿搭，而不是把衣服套身上就完事了。” 柳井正盯着那两厘米的白边。 虽然只是一个小小的细节，但这件灰扑扑的卫衣，确实瞬间变得鲜活了起来。 “我们要告诉顾客：T恤不是夏天的专属。” 皋月的声音带着一种蛊惑力。 “我们要让顾客觉得，它是‘内衣’，是‘配件’，是消耗品。” “在这个季节，T恤是用来‘穿在里面’的。它是为了防止卫衣扎肉，是为了吸汗，更是为了领口和下摆那一点点白色的点缀。” “卫衣卖2900日元。牛仔裤卖2900日元。而这件作为点睛之笔的白T恤……” 皋月伸出一根手指。 “只要1000日元（开业特价）。” “不到七千日元，就能买到一整套最纯正的‘涩谷街头风’。而在对面的帕尔科，这笔钱只够买一条围巾。” 柳井正的眼睛慢慢亮了起来。 他在脑海中迅速构建出了那个画面。 纯白色的店铺里，模特身上穿着这种层叠的搭配。巨大的海报上写着“Layering Life”。 这不仅解决了T恤的销路，还带动了高单价卫衣和牛仔裤的销售。 “高明……” 柳井正喃喃自语。 第(1/3)页