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    我点点头，从兜里摸出黑兰州，抖出两根。

    “来一根？这烟在兰州，上到省长，下到街上的二流子，都喜欢抽。”

    陈成接过烟。

    我们各自点上。

    烟雾在阳光里缓缓上升。

    我们就这样面对面坐着，像老朋友一样，喝着茶，抽着烟，聊着天。

    “对了，”我吐出一口烟，“你现在搞民宿，有没有考虑过……进军民宿市场？”

    陈成愣了一下：“我现在不就在弄民宿？”

    “你这开几家民宿就叫进军民宿市场了？”我笑，“那菜市场卖菜最多的大妈，就是生鲜行业的领军人物？”

    陈成倒也不生气：“那你什么想法？”

    “我根据你的情况，想到一个建议，就是分两步走。”我把烟灰弹进烟灰缸，“这第一步，就是先把‘树冠’这民宿品牌打出去，把名声打响，然后全国开分店。”

    “开分店？”陈成愣了一下，笑说：“这也算好建议？”

    “你先听我说完。”

    “你说。”

    “等树冠这个品牌打响后，你就拿着这个品牌去全国热门旅游城市和景区，寻找那些装修可以，但生意不好的中高端民宿，让他们挂你的牌……”

    “我明白你的意思了，”陈成不等我说完，“你是让我以搞加盟的方式，去收加盟费。”

    “只说对一半。”我笑说。

    要是我一说你就能猜到，那这个活儿早就有人干了。

    “一半？”陈成皱起眉头，“那另一半呢？”

    我端起茶杯，喝了一口茶。

    “你说话呀！”

    见陈成着急了，我才放下茶杯，缓缓开口：“确实是加盟的形式，但你不能收加盟费，还得帮他们免费做简单的装修。”

    陈成皱起眉头：“不收加盟费，还免费装修，那我怎么赚钱？”

    “变现的方式也很简单，”我说：“你做一款APP，跟这些民宿签订合同，他们的房源只能上架你的APP。

    到时候，你就从每笔订单收取一点佣金。

    等你这个APP的名气也打响之后，你去邀请其他非‘树冠’挂牌的中高端民宿去你的APP上架房源。

    这时候你变现就很简单了，你不仅能收入驻费，还能从订单收佣金。

    随着市场越做越大，你光是收佣金，都够你养老了。
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